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當下藥企跨界醫(yī)美早已成為常態(tài)，江蘇吳中也是其中一員。作為在醫(yī)藥領(lǐng)域深耕近30年的藥企，公司希望圍繞“醫(yī)藥+醫(yī)美”再出發(fā)。

雖然公司核心醫(yī)美產(chǎn)品目前還沒有獲批上市，但其戰(zhàn)略布局非常清晰。

關(guān)注這家“老牌勁旅”醫(yī)美動向，或許是對整個行業(yè)未來發(fā)展走向的一次很好觀測。

01 聚焦注射輕醫(yī)美，錨定高端市場

這家成立于1994年，原本只是紡織廠的企業(yè)，歷經(jīng)多次轉(zhuǎn)型。2020 年，在資本市場對醫(yī)美概念極為追逐的情況下，其提出了 “醫(yī)藥+醫(yī)美”雙輪驅(qū)動的發(fā)展模式。

截至目前，江蘇吳中已搭建醫(yī)美事業(yè)部、吳中美學、吳中美學（香港）業(yè)務等多個運營平臺，并且通過 “代理+自研”，逐步完成多品類的布局。

資料來源：財通證券

那么，他又希望如何掘金醫(yī)美市場呢？

首先，江蘇吳中更聚焦于注射類輕醫(yī)美。

這一點，上圖已經(jīng)充分詮釋。也不難理解，畢竟注射類項目由于效果明顯、操作簡便成為眾多醫(yī)美用戶的入門級選擇。

2021 年非手術(shù)類消費占整個醫(yī)美市場比例51.6%，其中注射類項目占整個醫(yī)美市場比例 16.6%成為國內(nèi)醫(yī)美市場主流。

江蘇吳中正是看好注射醫(yī)美的前景，發(fā)力于最“親民”的注射輕醫(yī)美，無疑是快速打造市場知名度的一種手段。

其次，瞄準高端市場差異化突圍。

例如，在玻尿酸領(lǐng)域里，江蘇吳中準備瞄準的是高端市場，其目的是打造出差異化布局。公司引進的Humedix的玻尿酸HARA，是Humedix的人氣產(chǎn)品艾莉薇的迭代新品，使用最新交聯(lián)技術(shù)，降解周期更長，在市場定位方面為輕奢精致款。

也不奇怪，對于注射醫(yī)美領(lǐng)域里，玻尿酸市場早已經(jīng)是紅海一片，據(jù)了解，已經(jīng)國內(nèi)獲批的玻尿酸針劑約60款。

舉個例子：僅玻尿酸皮膚填充劑一個品類，愛美客就推出了多達5款產(chǎn)品，全面涵蓋從低端到高端的整個市場。相較之下，華熙生物和昊海生科則各有三款產(chǎn)品，主要以中低端市場為主。

江蘇吳中切入的并不早，似乎唯有高端市場還有一定喘息空間，有望擺脫入門產(chǎn)品的低價無序競爭。

02 藍海產(chǎn)品先行，形成卡位布局

從時間維度來講，產(chǎn)品要分先后。

目前，江蘇吳中在注射類醫(yī)美領(lǐng)域進度領(lǐng)先的三大核心產(chǎn)品，包括AestheFill童顏針、自研膠原蛋白（重組III型人膠原蛋白）等。

AestheFill童顏針預計2023年下半在國內(nèi)實現(xiàn)上市銷售，也是在其三款核心產(chǎn)品審批進度最快的一個。

從幾大核心產(chǎn)品來看，我們還能發(fā)現(xiàn)一個邏輯：藍海產(chǎn)品先行，形成卡位布局。

童顏針市場的需求不用多說。自2021年4月，國內(nèi)首款“童顏針”艾維嵐正式獲批之后，“童顏針”的熱度一直是行業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。

與此同時，當前國內(nèi)童顏針競爭格局相當良好。截至目前，在合規(guī)市場領(lǐng)域，我國僅有艾維嵐、濡白天使獲Ⅲ類醫(yī)療器械證書。很顯然，藍海市場掘金的成功率會更大。

實際上，這也是公司重點布局膠原蛋白領(lǐng)域的核心邏輯。一方面，膠原蛋白市場有著極大的需求；另一方面，因為量產(chǎn)難的問題，膠原蛋白市場競爭格局非常良好。國內(nèi)布局膠原蛋白敷料的廠商主要包括巨子生物、創(chuàng)爾生物、錦波生物等，據(jù)財通證券研究院統(tǒng)計顯示，目前獲 NMPA 三類醫(yī)療器械認證的膠原蛋白注射劑僅6款。

在這一背景下，江蘇吳中通過上游產(chǎn)業(yè)鏈切入的方式，布局膠原蛋白最核心的環(huán)節(jié)。2022年10月，江蘇吳中從美國G公司引進具有三聚體結(jié)構(gòu)的重組III型人膠原蛋白生物合成技術(shù)。

據(jù)了解G公司從事重組膠原蛋白的研究已經(jīng)超過5年，掌握重組人膠原蛋白合成技術(shù)，通過基因工程技術(shù)成功表達了具有天然全長的III型膠原蛋白序列，在完整的天然序列基礎(chǔ)上形成了三聚體結(jié)構(gòu)。

從研發(fā)、生產(chǎn)端布局進展來看，其重組膠原蛋白平臺基礎(chǔ)已具備，膠原蛋白在醫(yī)美領(lǐng)域主要用于敷料及注射劑。2022年8月，公司旗下首款品牌“嬰芙源”重組膠原蛋白生物修復敷料正式銷售。

03 爆款打市場，做全面版圖布局

當然，公司布局的也不是完全是競爭格局良好的產(chǎn)品，也有包括自身藥物研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢布局，比如溶脂針。

目前，國內(nèi)溶脂針尚處于起步階段，邁諾威醫(yī)藥、愛美客、復星醫(yī)藥、星魅生物、科笛生物等藥企均在進行嘗試。

其中，邁諾威醫(yī)藥進展最快，其脫氧膽酸注射液MEI005在國內(nèi)的Ⅲ期臨床試驗已經(jīng)完成，有望成為國內(nèi)首個獲批上市的注射溶脂產(chǎn)品。

而江蘇吳中目前的溶脂針尚處于藥學研究階段，距離上市還有很長的距離。屆時，競爭格局或許就會變更加激烈。

從這一點來看，江蘇吳中或許也是做了一個行業(yè)極為常見的一種考量：爆款率先打市場，基于積累的優(yōu)勢不斷去做管線擴充布局。

看起來，大部分布局醫(yī)美的企業(yè)，都想要走上這一發(fā)展路徑。當然了，至于江蘇吳中能否成功復制這一路徑，還有待觀察。

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